Ignacio Asensi Orosa

El precio también revela los niveles de escasez y de asignación de recursos entre los factores de producción

 

Alejandro Cantero

Y el 1 de enero del año 2002 comenzará la puesta en circulación de monedas y billetes de Euros correlativa con la retirada de billetes y monedas nacionales hasta su total desaparición,

 

Cesar Losada

Se desequilibra el sistema financiero, por la escasez del volumen de ingresos que puede llegar a no cubrir los costes. El sistema comercial se ve afectado por la falta de respuesta adecuada del mercado ante los precios de la empresa; si los precios son demasiado elevados, la acción comercial se ve entorpecida y los resultados no son los esperados; por el contrario, si son demasiado bajos, la función comercial no estará correctamente asignada ya que los niveles de ventas serán mayores que los esfuerzos comerciales y el seguimiento de los clientes

 

Fernando Pinedo

En cuanto a las distinciones, la mayoría de los autores la realizan en costes fijos, que no varían al modificar el volumen de la producción, y costes variables son los que cambian con el nivel de actividad de la empresa

 

Daniel Delgado Lorenzo

Información a facilitar en un plan de acogida

La información que vamos a dar tiene especial importancia y puede ser:

  • Información de carácter general:

Como es aquella relativa a la historia de la empresa quienes son sus directivos, sus mandos intermedios, organigrama general, centros de trabajo, actividad que desarrolla, fin social, como se organiza, etc.

 

Daniel Delgado Lorenzo

 

Glosario de términos de Negociación

Acuerdo: es la fase de materialización y formalización de la Negociación.
Agenda: programa de las negociaciones, que dará lugar al correspondiente orden del día para cada una de las sesiones.
Alternativas: qué otras cosas podríamos hacer en lugar del acuerdo previsto.

 

Francisco Guardeño Roldan

Culturas, contextos e interlocutores

Como es bien sabido el comportamiento y las actitudes de las personas difieren en función de la cultura, el rango social  y las formas de vida. Esto es tan evidente como fácil de olvidar. Un viejo refrán nos dice “en el país al que fueres, haz lo que vieres”.

 

Francisco Guardeño Roldan

 

Negociación horizontal: cooperación y alianza I

Existen múltiples tipos de negociación según el criterio que utilicemos en su análisis.

Hablando de negociación en el ámbito económico-empresarial, el primer criterio distintivo es el que diferencia la negociación externa o extraorganizativa de la negociación interna o intraorganizativa.

 

Francisco Guardeño Roldan

 

Negociación Vertical

La negociación vertical, que se da entre personas que tienen algún tipo de dependencia jerárquica o funcional, puede ser, al igual que la comunicación, ascendente o descendente.

 

Francisco Guardeño Roldan

Evaluación de Negociaciones

La tendencia natural de las personas después de un trance que ha supuesto concentración, trabajo, esfuerzo y tensión es distanciarse psicológicamente de tal proceso. Hágalo durante unas horas o, a lo sumo, un par de días.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Las fases de la Negociación

Básicamente se pueden establecer cinco fases dentro de una negociación:

1º) Fase inicial: Es tan importante como la apertura en el ajedrez. Desde el primer momento que nos sentamos a una mesa de negociación, “todo aquello que digamos podrá ser utilizado en nuestra contra”, por tanto, intentemos que todo aquello que hacemos y decimos vaya en la dirección de reforzar nuestra posición, apoyar nuestros intereses y presentar una imagen de coherencia , solidez y confianza.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Las fases de la Negociación

2º) Fase de tanteo o reconocimiento: Tras la primera exposición, realizada generalmente por los portavoces de cada parte, viene una segunda fase de reconocimiento en el que las partes hacen fundamentalmente dos cosas:


Conocer más en profundidad y detalle el planteamiento de la otra parte, normalmente mediante preguntas o solicitudes de aclaración o puntualización.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Las fases de la Negociación

4º) Propuestas parciales e intercambio: Una vez desplegado todo el arsenal de argumentos (sugestivos, persuasivos o disuasorios) llega el momento de las primeras propuestas de solución, generalmente parciales y destinadas a ir resolviendo los aspectos en que más fácilmente se puede llegar a un acuerdo del conjunto. Con ello se contribuye también a ir despejando o aligerando el contenido y la agenda de la negociación.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Las fases de la Negociación

6º) Acuerdo o cierre: Es la fase de materialización y formalización del acuerdo. Normalmente se llega a él como un resultado lógico y natural de un proceso en el que ambas partes buscan un acuerdo. Por eso se han sentado a negociar.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Todo test psicométrico debe reunir, tres condiciones fundamentales:
Fiabilidad
Validez
Tipificación

Si conocemos la fiabilidad de un test, podemos averiguar en que medida es impreciso. La fiabilidad de un test puede medirse desde dos puntos de vista.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Evaluación de Negociaciones

La tendencia natural de las personas después de un trance que ha supuesto concentración, trabajo, esfuerzo y tensión es distanciarse psicológicamente de tal proceso. Hágalo durante unas horas o, a lo sumo, un par de días.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Fernando Tejero Zumeta

  • Descuentos periódicos (rebajas): A diferencia de los descuentos aleatorios u ofertas, las rebajas son conocidas con anterioridad por los consumidores (“cuesta de enero”, mes de agosto, etcétera).

 

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https://es.wikipedia.org/wiki/Demetrio_Carceller_Segura

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http://www.estrelladamm.com/es/

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http://www.elperiodicodearagon.com/noticias/economia/damm-cobega-quedan-cacaolat-garantizan-futuro_713571.html

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